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【営業推進/セールスオペレーション】 eKYC事業｜DXで社会課題を解決する「未来のインフラ」を目指すプロダクト｜ RegTech領域
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事業内容
あらゆる取引がデジタル化していく中で、大きな課題とされるKYC（本人確認）の共通インフラとなるアプリやAPI群を開発しているスタートアップ、TRUSTDOCK。他社がKYCの一部のみを提供するにとどまっているのに対し、TRUSTDOCKはAPI＋オペレーションまで提供する、KYCのリーディングプロバイダーだ。技術力の高さには定評があり「エンジニアとして培ってきた技術を、次世代の社会をつくるために活かしたい」と考えている人にマッチする環境。「あるべき未来の姿」を考え、必要な技術を選定し、長く使われ続けるインフラを創造していく魅力にあふれている。
仕事内容
日本で唯一のKYCの専門会社として、あらゆる業法に対応するKYC・本人確認のAPI基盤サービスや身分証アプリ等を提供しています。業界導入社数2年連続No.1（2022年8月 東京商工リサーチ調べ）
現在、当社のサービスを利用頂いている業界は、金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、EC、通信など、本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。またクライアント規模もサービスリリース前後のスタートアップから大手事業者、地方自治体と国内外問わず幅広く提供しています。
・本ポジションの役割
セールスチームの要であり、セールス推進機能として課題に対する施策を自ら立案し、遂行する業務となります。潜在・顕在的なチームの業務課題に対して周囲を巻き込みながら適切にアプローチし、主体性を持って業務を遂行していただくことが期待されます。事業拡大に伴いサービス提供先が拡大し、サービスの仕様も変化しています。変化の大きい環境下で、現場で働くセールスメンバーや社内関連部署との折衝も多いポジションです。
【具体的な仕事内容】
・営業資料作成、営業プロセス改善、営業ツールの開発および活用フォロー
・セールスチームのKPIの設計・運用
・営業進捗や実績データ分析・データ戦略の策定
・営業管理ルールの策定、実施進捗確認
・全体業務フロー整理と改善点の洗い出し
・ナレッジ情報作成（FAQ、業務情報等）
・新入社員へのオンボーディング対応・教育
・他関連部門との折衝、交渉
・営業推進にかかわる業務全般
・セールスチーム
大きく分けて5つのチーム、10数名のメンバーで構成されています。
・パートナーセールス
・エンタープライズセールス
・SMBセールス
・インサイドセールス
・プロジェクトマネージャー
・目指せるスキルアップ
営業管理スキルやセールスプロセス設計スキル。またSFAなどのルーツを活用した売り上げ予測スキルを身につけることが可能です。セールスオペレーションのプロフェショナルとしてチーム構築経験スキルを伸ばし、将来的にはチームを１から構築することも目指せます。
募集背景
新規事業立ち上げにおける体制強化のため。
概要
日本で唯一のKYCの専門会社として、あらゆる業法に対応するKYC・本人確認のAPI基盤サービスや身分証アプリ等を提供しています。
サービス利用企業は、金融・携帯、二次流通マーケット、人材など、本人確認が必要な幅広い業界にわたっています。また企業規模も、サービスリリース直後のスタートアップ～大規模な金融事業者まで、国内／国外問わず幅広く提供しています。
テクノロジーの力によって「財布から身分証をなくす」を合言葉とし、本人確認にまつわる課題の解決に取り組んでいます。
勤務地
【勤務地詳細】
リモートワーク中心
※全社イベント、チームの必要性に応じて年に数回出社の可能性がございます。
※出社の場合は大崎オフィスがメインです。
・東京本社
東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRiD
・大崎オフィス
東京都品川区大崎3-5-2 エステージ大崎ビル6F
※実際の業務は大崎オフィスメインとなります。
【アクセス】
・東京本社：
東京メトロ半蔵門線・南北線・有楽町線「永田町駅」4番、9番b出口より徒歩2分（エスカレーターは9番a出口、エレベーターは5番出口）
東京メトロ有楽町線「麹町駅」1番出口より徒歩7分
東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」D出口または7番出口より徒歩5分
・大崎オフィス：
JR大崎駅西口より徒歩3分
待遇・福利厚生
・社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））、厚生年金、労災保険、雇用保険
・定期健康診断
・子ども手当
・ストックオプション（不定期）
・交通費（オフィス出社時の実費支給※月額上限2万円）
・フレックスタイム制（8時間/日）
＜詳細＞
1日の標準労働時間 9時00分から18時00分（内60分休憩）
但し、コアタイム 11時00分〜15時00分
フレキシブルタイム 始業：5時00分〜11時00分 終業：15時00分〜22時00分
休日/休暇
土曜日、日曜日（法定休日）、国民の祝日に関する法律に定める日、年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで）
株式会社TRUSTDOCK
資本金
設立年月 2017年11月
従業員数 60人
職種
営業職 > その他営業関連
営業職 > 営業企画
給与 400万円〜700万円
雇用形態 正社員
